采访首席执行官
采访保罗HALG和托马斯·汉斯勒
“我们的区域化是成功模式”
董事会主席保罗•Halg和托马斯·Hasler)首席执行官解释为什么梅花鹿可以实现强劲增长甚至在具有挑战性的环境中,和为什么他们预计净零目标生成额外的刺激经济增长。
COVID,战争在乌克兰,不稳定的供应链,和能源危机同时也威胁着经济发展,然而梅花鹿仍在增长。你继续生长在这样一个充满敌意的环境?
托马斯·汉斯勒我们有一个很广泛的全球组织,在101个国家与国家的子公司和八个目标市场。它几乎从未完全平行的所有市场的发展。更重要的是,我们也在这些市场多元化。在建筑领域,例如,我们产生约45%的销售在新的构建区域,通过改造和维护项目和55%。
但广泛多样化并不提供防止意外等全球发展冠状病毒大流行…
汉斯勒没有任何担保的保护,但梅花鹿已经获得了大量的专业知识应对短期变化,甚至总是设法识别和利用机会在困难的环境中。例如,我们扩大了我们的分销渠道和电子商务在COVID-19开始的2020年大流行。这可能引起的变化之间的不同的分销渠道,但没有任何销售下滑。大流行促进了数字化趋势,即使现在这仍然有积极的影响。
有梅花鹿甚至得益于全球供应链中断?
汉斯勒是的,我们的强大的区域化是一个成功的商业模式。它已经被用于美国和我们的客户在采购和供应困难阶段。我们可以用我们自己的供应链桥任何全局中断或干扰。
梅花鹿是如何保持其税前息前利润强劲的销售增长的背景下?
保罗HALG多亏了地方自治我们格兰特在损益表方面,管理者思考和行动作为企业家,并尽力保证他们尽可能的盈利增长。因此,他们也负责制定当地的策略。会商组管理,他们决定他们想要投资政策和目标市场关注的焦点。
你怎么把经理变成一个企业家?
汉斯勒我们的总经理参与我们的“最佳实践”。典型的主题在这里包括定价和可持续性。经理接受一种“食谱”,但正是和他们如何做是他们自己决定的东西。同时,我们高度重视这一事实可以交换他们的“食谱”和经验。有鉴于此,我们经常邀请他们参加管理会议,提出了“点对点经验”。
你看到什么样的波动率在你100总经理吗?
汉斯勒他们平均保持在那个位置只有不到五年。大多数移动在集团内部,例如,一个小市场的总经理可能承担的责任更大的市场。
HALG如果经理离开梅花鹿,原因是典型的不相容性能框架。我们向经理提供月度更新排名国家根据销售和息税前利润增长。这个排名过程允许一定程度的健康的竞争。
你如何保持或加强梅花鹿令人印象深刻的定价权力?
汉斯勒我们的价格与我们提供的附加价值为我们的客户超越个人的产品。这包括,例如,商品的快速可用性,我们组织的强有力的可靠性和技术专长。我们的零承诺是附加值在定价方面的另一个元素。
HALG我们的产品是系统关键型的很大一部分。把我们的混凝土外加剂,例如,它使混凝土泵的高度100米,以构建一个高层结构。当你衡量我们的产品的质量优势和它们所提供的时间和节约成本,价格不是最决定性的因素。在汽车行业——给一个例子——制造商使用梅花鹿胶粘剂硬化快得多比传统产品。这个生产过程中节省时间,明白地增加生产力。额外的价格这个优越的粘结剂是在这种情况下可以忽略不计。
梅花鹿品牌如何影响价格?
汉斯勒品牌定价的影响是巨大的。在我们的行业中,梅花鹿是全世界最强的本土品牌认可。“建立信任”是我们每天兑现承诺。最重要的是,品牌的重要性近年来显著增加,并将继续这样做。这不仅仅是我们观察到的有机增长,但也与收购。多亏了梅花鹿品牌的力量,我们的技术可以无缝地从一个国家转移到另一个。
“由于地方自治我们格兰特在损益表方面,管理者思考和行动作为企业家,并确保他们尽可能的盈利增长。”
董事会主席
之后惊人的上升趋势在前几年,梅花鹿股票表现重度指数在2022年。你怎么解释这种发展吗?
HALG我们不评论我们的股票价格,只能断言我们交付符合我们的战略。因此,必须有其他因素影响估值。利率和利率预期无疑起着重要的作用。成长型股票如梅花鹿通常对央行加息比价值股更敏感。
“在我们这个行业,梅花鹿是全世界最强的本土品牌认可。”
首席执行官
由于各种竞争监管机构审查,关闭MBCC集团的收购已经推迟,现在将在2023年上半年进行。这是什么意思MBCC集团的员工和客户?
Halg12个月期的不确定性终于结束2022年10月对员工和客户。从那时起,我们获得了清晰的活动将会被集成,和哪些公司或公司部分将被转让。员工理解和保持积极的态度,但也有一些不耐烦——他们最终只是想开始。
汉斯勒与梅花鹿MBCC公司大幅重叠,有担心员工冗余的结构必须被削减。但随着这些公司或公司的销售部分,这种恐惧会消退。员工需要知道他们的新主人,他们有一个未来。
Halg回想起来,我认为这是公平地说,我们的收购一直创造增长平台。他们提供员工新的前景和发展机遇。梅花鹿是依赖于合格的员工和有才华的年轻员工的增长战略。收购帮助我们扩大的人才库。
预期的协同效应会降低因为梅花鹿必须出售价值9.2亿瑞士法郎的MBCC公司或部分公司吗?
汉斯勒不,我们仍然期待160 - 180瑞士法郎的协同效应。
梅花鹿是如何进行环境、社会和治理在去年?
halg2022年,熟悉环境、社会和治理问题进一步增加和实现显著加速。梅花鹿已经十多年来坚定地致力于环境、社会和治理目标。我们的可持续发展战略和零承诺推动创新的努力。重视高支持整个组织环境、社会和治理问题。可持续发展不仅是相关客户和投资者,而且我们的员工。我们有信心,我们将获得竞争优势如果我们“先行者”关于我们产品的可持续性。特别是对年轻员工,这一承诺也会增加我们作为雇主的吸引力。
汉斯勒可持续发展和创新的融合已经证明是在正确的方向上迈出的重要一步。梅花鹿,可持续发展和创新几乎是同义词。我们追求的道路非常Sika-like——这意味着实际的和可测量的方法。我们的产品,使熟料减少降低有限公司2足迹,采取综合措施在生产领域——例如扩大可再生能源的使用,减少用水量。
2022年9月,梅花鹿致力于实现基于科学的目标计划(SBTi)零的目标。这对组织意味着什么?
汉斯勒这一承诺突显出我们的决心推动建筑业和制造业的转型向零的目标。我们现在有直到2024年发展路线图定义措施如何达到目标并提交验证。现在我们正在激烈。
halg这一发展将伴随和支持新成立的可持续发展委员会在董事会层面的。
什么是最有效的手段影响进展SBTi目标?
Halg我们的碳足迹涉及范围3排放量的98%。大约一半的这些出现上游,即与原材料。在原材料方面,购买水泥占公司的50%左右2排放。这就是我们最有效的杠杆,因为解决方案,帮助减少水泥的使用是我们的核心竞争力。例如,我们开发添加剂和混凝土外加剂,使水泥的使用替代品生产水泥、混凝土和迫击炮。此外,梅花鹿是纤维增强混凝土的主要公司的解决方案。纤维混凝土提高混凝土的耐久性和强度。我们购买所需的聚合物化学行业,在这一领域我们已经进入了一个数量的伙伴关系——例如“可持续性”一起(TfS)。说,它可能是前一段时间有限公司2今天中性替代品可供使用的聚合物。
汉斯勒让我们不要忘记梅花鹿产品的重要支持作用。他们的应用程序所带来的积极影响SBTi尚未考虑。
循环经济有多重要?
汉斯勒我们看到了巨大的潜力。诚然我们只在这些流程和仍然收集经验。例如,我们收回膜从旧屋顶和准备用于建设新的屋顶。
halg循环经济是一个重要的杠杆时向SBTi目标取得进展。比例越高的材料,我们可以回收,更全面,我们可以减少我们的足迹。
什么样的例子你有记住当你谈论减少建筑业的足迹吗?
汉斯勒一个明显的旗舰项目是在悉尼码头季度塔。这个建筑是显示出它的年龄——毫不奇怪,因为它始于1976年,通常会被拆除,取而代之的是一个newbuild。但相反,95%的建筑核心,受到了一个根本性的重组,扩大了可用空间。梅花鹿给混凝土结构的新生,并帮助超过12000吨的有限公司2避免排放。
强劲增长的一个重要组成部分记录在美洲地区由于基础设施项目在美国。梅花鹿是最好的成长机会在哪里?
halg最有前途的机会在美国在维护和改造。这种非常具有挑战性的项目,因为它们通常必须实现而不中断建筑施工——或者至少最低可能的破坏。
请给我们一个例子。
汉斯勒带一条跑道,只能在夜间关闭改造工作。考虑到约束,新混凝土铸件表面必须在几小时内变硬,这只能通过高性能化工产品。
halg另一个例子是桥梁的改造。是否必须关闭一座桥4周或4个月时一个巨大的区别的经济成本。当这个因素考虑,我们的产品的好处明显大于有些我们的产品价格上涨。
欧盟正计划几乎100%的世界电动汽车从2035年开始。梅花鹿准备如何发展,目标是公司追求在这个细分市场?
汉斯勒电气化汽车行业的发展动态,和不断优化的电池正在加速我们的成长。但是经常被忽视的是有限公司2其他车辆组件的足迹。一些汽车制造商已经定义了一个零的目标。这就要求汽车可回收和减少范围3排放。我们的解决方案,我们为车辆在他们生命的最后95%可回收利用。作为过程的专家与我们的专业知识领域的材料和粘接,密封,阻尼,和加强,我们是逻辑的伴侣陪伴和支持汽车行业在这个转变的过程。
绝大多数的15亿辆操作全球仍然依靠内燃机。在这个市场梅花鹿又扮演了什么角色?
汉斯勒我们显然是关注新车型的生产。正如前面提到的,这些必须是95%可回收利用,但在不影响安全,舒适,和可靠性。这种挑战提供有吸引力的增长机会梅花鹿等专业提供商。顺便说一句,梅花鹿的解决方案在电动汽车的潜力是大约50%高于传统动力汽车燃烧。
包括MBCC集团,什么样的销售发展你期待未来两到三年?
汉斯勒我们有设置一个中期销售目标150亿瑞士法郎。今年我们将制定和公布我们的策略2024 - 2028。这也将包含指导盈利能力。我们还将需要回答的问题是否为梅花鹿定义的市场潜力——80 - 100瑞士法郎照目前情况看,可以增加通过开发新市场。无论哪种方式,其市场份额为10%,仍有大量未开发的潜力梅花鹿。
你希望面对的最大挑战是什么在未来?
Halg最大的挑战是实现我们的战略在一个多极世界,国家的利益冲突变得越来越明显。的趋势集团的形成是导致非常不同的法规和优先考虑的重大全球问题时——例如全球化、气候保护和安全政策。在这种背景下,一个谨慎的独立战略和“创业健身”将是特别重要的。