通过收购Parex，西卡正在扩大其产品范围，改善市场准入，并在多个市场中占据市场领先地位。
收购完成两天后，西卡和派丽的销售团队交换了客户数据，不久之后，西卡的员工开始接受派丽产品的培训，反之亦然。西卡巴西总经理Romeu Martinelli解释说:“我们越快合并团队，就越能更好地挖掘两家公司的全部潜力。”
快速整合是关键
西卡在公司收购和整合方面拥有丰富的专业知识。在过去的十年里，有50家公司被收购。
“西卡强大的企业文化是每个人表现出的完全承诺以及团队快速共同成长的决定性因素。”菲利普·约斯特，建筑主管
这一点至关重要，因为收购是西卡增长战略的基石。它使我们能够增加产品，补充我们现有的产品组合，并改善市场准入。如果我们要继续扩大市场地位，实现雄心勃勃的战略目标，我们就需要有机增长和无机增长。”
在短时间内发挥潜力
在与Direcional Engenharia的第一次会议上，Romeu Martinelli的销售团队指出了客户的好处，并说明了扩大的产品组合。Direcional Engenharia是巴西最大的建筑公司之一，专门从事社会住房领域的建设，提供了包括浴室、地板、电梯井和其他领域的整体方案，并且成功了。
Direcional Engenharia在联邦州São Paulo和里约热内卢de Janeiro的所有建筑项目都提供西卡(Sika)的专业防水砂浆和派瑞(Parex)的高质量胶粘剂砂浆，价值约100万瑞士法郎。西卡的密封剂和粘合剂为Direcional Engenharia的建筑项目提供了额外的解决方案。
效率、速度和可持续性是社会住房建设的关键因素，无论是在采购过程中，还是在随后的建筑工地。西卡和帕雷克斯作为一个团队是理想的合作伙伴。Direcional Engenharia现在可以从单一来源获得全面的解决方案，同时保持较低的采购工作量。高品质，可持续的产品，满足巴西建筑集团的所有安全和质量要求，易于应用，可以快速加工，并有助于建造公寓的寿命。
结构化的流程，高度激励的团队
一家新公司的整合成功与否，首先要看协同效应的实现程度，以及协同效应发生的时间。在收购Parex的过程中，这两个指标令人印象深刻。仅仅半年之后，Philippe Jost就清楚地意识到，协同带宽的上限将达到8000 - 1亿瑞士法郎。“这是唯一可能的，因为我们确切地知道什么对融合的成功至关重要。这需要一个非常清晰的流程和高度激励的员工。”
新的组织结构在5月份收购完成后立即生效。菲利普•约斯特解释说:“从第一天起，派丽的经理都向新的直线经理汇报，而不再向巴黎总部汇报。”四个月前，在西卡提交了一份有约束力的收购要约后，菲利普•约斯特的协调团队开始着手工作。在Parex开展业务的所有23个国家，我们都在寻找最佳结构，重点关注交叉销售、采购、运营效率、产品配方和管理成本。
西卡继续致力于收购
即使在收购Parex之后，西卡仍在寻找有趣的公司。建筑化学品市场严重分散，其十大参与者加起来的市场份额不到40%。“这为我们带来了巨大的机遇，”Philippe Jost评论道，“因为随着法律要求越来越严格，建筑行业的客户越来越国际化，规模越来越重要。”
每年，西卡都会审查70多家潜在的收购候选人。只有极少数能满足西卡的严格要求。
选择遵循明确定义的标准。一家公司要符合西卡的增长战略，至少需要满足以下三个标准中的一个:改善西卡产品的市场准入，在西卡短期内无法建立起来的个别市场中拥有强大的地位，或者拥有出色的技术，从逻辑上补充西卡产品组合。在Parex的案例中，这三个条件都得到了满足，这就解释了这次收购的巨大成功。
