24/02/2022
在担任西卡非洲地区经理期间，Jean de Martres自2015年以来一直负责公司在非洲大陆的扩张，从5个国家子公司扩展到18个。在这次采访中，他讨论了为了追求市场渗透所面临的挑战和机遇。
到2040年，非洲人口预计将从10亿增加一倍，超过20亿。由于城市化，对基础设施和建筑的需求将变得更大。对西卡来说，非洲是一个巨大的增长市场吗?
毫无疑问，人口指数增长是非洲大陆面临的主要挑战。政府必须以最有效和可持续的方式预测当地对基础设施和住宅建筑的需求。非洲特大城市需要考虑的另一个因素是其非常年轻的人口以及在卫生、交通、教育、电力和供水方面的需求，这些都是至关重要的。这为建筑业提供了巨大的潜力。西卡基于这一观点进行了投资和扩张。你在有意识地建立当地的劳动力队伍。
“西卡的优势之一是勇敢和长远地看待国家、客户、市场和人民。这将挑战转化为机遇，而其他许多人不会采取同样的方法。"Jean de Martres，西卡非洲地区经理
是否很难在本地找到与西卡有相同价值观和原则的合格专家?
从西卡在非洲发展之初，我们就一直致力于招聘和培训当地员工。我们追求明确的优先顺序:我们正在寻找以企业家的方式思考的人，他们致力于并乐于分享西卡的价值观，同时尊重文化差异。找到合适的人才，培养并留住他们是管理层的明确承诺。保持这种方法是确保未来成功的关键。
西卡热衷于为客户提供适合当地需求的解决方案。非洲客户的需求与成熟市场有何不同?
非洲市场和客户的需求非常多样化，但我们观察到，总体而言，市场正在朝着更高质量和更复杂的解决方案发展。许多项目是由欧洲和美国的工程师办公室和建筑师指定的，需要最先进的技术。一个市场的技术成熟水平与该国的人均国内生产总值之间存在明显的相关性。
不断增长的赤字、高失业率、政治动荡、缺乏基础设施、干旱——非洲面临着许多挑战。尽管面临这些挑战，在非洲投资难道不是一个值得关注的问题吗?你是如何应对这些挑战的?
西卡的优势之一就是敢于以长远的眼光看待国家、客户、市场和人民。这将挑战转化为机遇，而其他许多人不会采取同样的方法。与此同时，西卡正在评估风险，并采取措施，通过西卡在18个国家的流程和人员来减轻风险。为了加快发展，积累专业知识，积极支持公司的扩张，我们还组建了一支熟悉非洲文化和商业环境的强大、多技能的区域支持团队。
摩洛哥的海水淡化厂，尼日利亚的Dakkada塔，肯尼亚的Kipeto风力公园:西卡在非洲参与了许多令人印象深刻的项目。有什么让你特别自豪的吗?
近年来，西卡参与了非洲许多具有里程碑意义的建设项目。我们对此感到非常自豪，我们也在更多的项目中受益于我们的历史参考，例如，在埃塞俄比亚的Sebeta可口可乐项目中，西卡是唯一能够提供广泛必要产品的供应商。西卡还被选中为南非阿什顿拱桥的改造提供技术支持和最佳解决方案。
正如您之前提到的，西卡鼓励当地组织发展企业家精神。这种领导原则的优点是什么?
企业家精神是我们在非洲广泛传播和发展的价值观。这是一种吸引和激励人才的领导技能，在各个方面进行创新，并专注于每天实现卓越。倡议、想法和创新在各地都受到鼓励——我们的首届非洲创新大赛和奖项就说明了这一点。它是去年12月庆祝的。获奖者将被邀请于2022年3月前往西卡瑞士总部展示他们的项目。我们希望鼓励我们的员工提出创新的想法，专注于为客户提供新的解决方案，带来明显的附加价值。
你们的战略项目和增长目标是什么?
我们的非洲战略包括在未来五年内加强和扩大我们目前在非洲大陆的市场领导地位和市场份额。我们将继续投资于我们的员工，以实现这一目标。这将加强地方组织，使我们更接近市场需求。我们需要更加努力地提高我们提供的服务水平。西卡品牌代表着卓越，从最小的工匠到最大的建筑公司都应该这样认为。
