Parexlanko和西卡法国一直在通过各种方式实现协同效应,证明他们的组合是市场上的一股强大力量。

在法国,西卡和帕瑞斯兰科是两家规模相似的公司,各有600多名员工,共有12家工厂,都享有很高的品牌认知度。很明显,从一开始,主要重点将是确定文化、产品组合、分销网络,当然还有专业知识方面的共同优势。

因此,成立了一个委员会来帮助识别、管理和监控协同效应。每个月,来自销售、营销、研发和运营的团队都会开会跟进计划,衡量成果,并庆祝成功。18个月后,出现了很多人。

西卡法国和Parexlanko总经理Pascal Malafosse赞扬了“两个实体之间的伟大合作”。凭借团队精神和共同发展的意愿,我们正在与西卡和Parexlanko品牌建立一个强大的西卡实体。”

在法国西南部与西卡和帕雷克斯兰科管理团队举行交叉销售会议
图片:在法国西南部与西卡和帕雷克斯兰科管理团队举行交叉销售会议
法国的Le Moustoir工地。
图片:法国的Le Moustoir工地。

此外,通过选择最高效的西卡或帕雷克斯兰科生产地点,已经开始优化运营足迹。我们联系了可以从这两个品牌中受益的客户,并取得了业务上的成功。“Le Moustoir”工地就是一个很好的例子。得益于Parexlanko和Sika的互补解决方案,这两家公司能够提供一个完整的系统方案,这是由建筑师选择的。如果没有销售团队的共同努力,这是不可能实现的。两家销售团队都确定了500多家可以从西卡/派丽交叉销售解决方案中受益的分销商,占法国预期协同效应的20%,而且他们正在按计划实现这些协同效应。

两个团队的采购和运营也密切合作,以确定由于帕雷克斯兰科工厂现在可以在当地生产的产品,而不是从其他西卡国家或国外采购。还进行了一项研究,以确定不同产品系列的最佳生产地点,预计可节省近50万欧元。

当被问及这种整合的主要挑战是什么时,Parexlanko市场总监Stephane Le Fay回答说:“我们一直面临的主要挑战是难以保持专注。鉴于我们发现的所有机会,很容易削弱我们的力量。要想成功,你必须分清主次,制定明智的目标。值得庆幸的是,两个团队都经验丰富,知识渊博,并以结果为导向。西卡和Parexlanko是克服我们在市场上面临挑战的完美组合!”

西卡在法国拥有88年的历史,帕瑞斯兰科拥有40多年的历史,这两家公司在市场上有着深厚的根基,并将联手共同建设一个长期和可持续的未来。

Stephane Le Fay -市场总监,技术迫击炮
图片:Stephane Le Fay -市场总监,技术迫击炮

Stephane Le Fay -市场总监,技术迫击炮

“从营销的角度来看,我们有机会在法国合并两家历史悠久的大公司,它们在不同的细分市场拥有强大的地位,品牌知名度很高。这种整合将使我们能够接触到大量的细分市场和所有的客户群体,选择最好的品牌来满足每个细分市场和客户群体的需求。由于我们在法国和其他国家拥有大量的解决方案,我们可以轻松地从西卡和Parexlanko产品组合中挑选解决方案,为每位客户提供完美的解决方案。我们现在面临的挑战是培训团队,建立“一心一意”的心态。我非常有信心,在收购一年后,由于团队之间良好的信息和专业知识交流,我们将取得成功。”